今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊电商货盘怎么谈,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
货盘是什么意思
最佳答案货盘一般是指电商货盘，电商货盘信息包括：商品价格、 成本价格、 库存数量、产品序号、产品名称等。
产品货盘是指电子商务组织使用的货物存储柜，它是一种可以用于存储和发送电子商务货物的设备，它可以自动处理货物的入库和出库，大大降低了货物的处理时间，提高了效率，节约了成本。
一个优秀的直播间需要有优秀的货盘能力，如何搭配各款产品进行售卖，以至于将利润做到最大户。货盘表一般包含：产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、敏感词、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、奖品、直播流程顺序等。
货盘的分类
1、入门式货盘
货盘类别：均为同一品类产品，如均为美妆相关产品。
货品数量：较少，5款SKU以内，反复主推其中一款。
优势：入门式，简单易操作、货盘要求低。
劣势：受众面单一，对泛流量承接能力较弱。
2、进阶垂直货盘
货盘类别：均为同一品类产品，如均为美妆相关产品。
货品数量：较丰富，20款，持续上新。
优势：精准垂直人群，转化率高。
劣势：需要较高的组货运营能力以及货品品质来承载二次流量。
好衣库超品日丨备货5000万，意尔康悄悄抢占私域运动市场
最佳答案近年来，随着中国在世界上的大国崛起，国人“以国为潮”的文化自信，“Z时代”年轻人的消费需求改变，在经历了新疆棉风波、鸿星尔克野性消费后，多重因素作用之下，中国运动品牌迎来了发展新机遇。
安踏、李宁等运动国货销量突破新高，老牌本土皮鞋品牌，如达芙妮、百丽、富贵鸟、红蜻蜓、意尔康等也开始转战休闲运动鞋类市场，希望在 体育 用品市场分一杯羹。
据悉，意尔康成立于1995年，从浙江青田县的一家小工厂，发展到如今拥有意尔康皮鞋、意尔康运动两大品牌，拥有1个省级企业技术中心、70余项技术专利。其中，意尔康运动品牌成立于2003年，公司坐落在运动产业带内——福建石狮。
无论线上和线下，意尔康运动都走出了不与众不同的一条道路。在线下，与其他入驻商场的运动品牌不同，意尔康选择了 “农村包围城市” 的路线，在三四线城市商业街道上，意尔康线下店面随处可见，疫情之下生命力依然顽强。
在线上，意尔康另辟蹊径，悄悄抢占私域运动市场，满足三四线城市用户的休闲需求。在私域电商品牌特卖领导者好衣库平台上，意尔康也用自己亲民、接地气的产品和价格优势，打出了一场又一场漂亮的胜仗。
今天，我们专访到意尔康运动电商负责人孙嘉宝，一起来聊了聊意尔康的私域生意经。
一、意尔康是什么时候跟好衣库建立起合作的？
孙总： 意尔康拥有有两条重要的业务线，一条是大家所熟知的意尔康精品皮鞋，另一条是意尔康运动业务。我们结合现代人们消费需求的变化，发现越来越多的人喜欢穿休闲舒适的运动鞋类，于是在2000年初设立了意尔康 体育 用品有限公司。
与好衣库开始建立合作，源于2018年，真正规模性合作是在2019年开始。一直以来，意尔康重视线下渠道铺设，2019年开始，线上电商渠道爆发，意尔康更加重视私域渠道的布局，一直合作至今。
更加令人惊喜的是，合作以来，意尔康运动在平台上的每一场活动，销量都在百万级别，而且呈现节节攀升的态势，由此，意尔康更加重视私域渠道的布局。
二、意尔康是如何在私域上做到销量节节攀升的？
孙总： 总的来说，从以下几个方面来谈谈。
1、品牌知名度高，与平台人群高度重合
意尔康的休闲运动鞋类在平台热卖，主要和双方人群匹配程度有关。意尔康运动品牌主要定位在二线城市以下的消费者，主打实惠、耐穿等运动，这两大特征与好衣库消费者画像高度重合，平台上300多万的店主甚至可以覆盖到偏远地区的县城、村镇，渗透率极高。
2、打造高佣品质爆款，抓住用户消费需求
意尔康运动鞋类中，女性休闲鞋类深受平台店主欢迎，且一直处于增量阶段。像老爹鞋、小白鞋等，深受女性消费者喜爱，同时意尔康产品迭代加快，生产出多款消费者喜欢的老爹鞋。
在货盘策略上，第一，结合不同季节的需求提供相对应的货品，比如现在的春季，会上春天的单鞋、乐福鞋等，此外还会为夏天的凉鞋进行大量铺货测款，以便到了夏季可以更好地冲销量。
第二，提供高性价比的的高佣爆款，以黑白经典老爹鞋爆款为例，佣金率高达30%，为鞋类佣金率最高，实现全网渠道价格最优，强烈刺激B端转发卖货，C端迅速下单。
3、地处产业带，人无我有，新品研发能力一流
意尔康运动近20年在运动行业深耕，地处运动产业带，具有一流的商品开发能力，可以第一时间响应开发新品，巧妙地结合国内外流行款式，打造出兼具设计和性价比的商品，做到 “人无我有，人有我优”， 其中我们的新品爆款可以做到7天高效响应不断货，真正做到为好衣库深度定制渠道特供款，精准吸引私域消费者。
4、私域鲸灵数据反馈，精准备货
库存压力是每一个品牌方商家都会面临的，但是这个问题在好衣库平台上不太存在。根据私域鲸灵反馈的每场数据，我们可以精准预判下一场大促可以销售多少，哪个款式需要备货多少，预测精准度达到90%，大大减轻了备货和库存上的压力。
此外，针对库存不够的商品，我们也会开预售进行销售，满足店主和消费者的消费需求。
正是凭借着意尔康品牌的群众基础和天然的产品定位优势，加上平台方和品牌方的共同努力，意尔康在私域平台上做出了一次更比一次强的好成绩。
三、意尔康运动各个渠道是如何布局的？
孙总： 意尔康运动70%销售渠道集中在线下门店，30%左右来自线上电商。虽然这几年各行各业受疫情影响生意难做，不过意尔康线下门店受到的冲击较小，销量依然稳定。如今，越来越多的品牌方大力发展线上渠道，我们也更加重视线上渠道，今春也准备了 5000万 的货值，打算在平台上冲击一波销量。
现在像传统电商渠道，淘宝天猫、京东等，流量一直在下滑，越来越多的用户流失，对于品牌方来说，维护运营成本也比较高。对于这些传统电商渠道，我们主要定位来测款，即将产品放到公域渠道上，了解哪些款式受消费者喜欢，不断进行迭代优化。
私域渠道，在我看来更像是精准销售和种草的好渠道。 一方面，我们将公域渠道销量好的产品放到私域渠道进行售卖，结合平台300多万店主的强力种草，分享真实的穿着体感，用真实的素材吸引数亿的消费者，从而将意尔康运动品牌推广给更多的人。
四、未来在好衣库上有什么规划？
孙总： 目前，每个月都在平台上有销售档期，未来会增加意尔康集团日，同时会增加产品宽度，不断将在公域测款后的好产品，推至私域渠道。未来，意尔康也将会根据店主反馈，开发一些具有功能性的休闲运动鞋，满足店主们对于美好、潮流鞋类的需求，为平台深度定制高佣爆款好物。
同时，意尔康还将持续及时跟平台进行沟通，去了解用户属性、服务情况等，将品牌产品的素材做得很好，提高服务质量，降低退货率。
什么是电商货盘?
最佳答案电商货盘是指直播间的配套。
根据数字时代网的信息，电商货盘信息包括：商品价格、 成本价格、 库存数量、产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、敏感词、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、刀具、奖品、直播流程顺序等。
直播货盘表里面的直播价和零售价，不包含报价和佣金，如果是供应商给直播运营方的，可以提供结算价。直播带货“人、货、场”是其基本逻辑，其中的“货”，更是重要的基础，在“货”的层次上，要做到选品、控盘、组货盘。
电商的特征
1、普遍性
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
2、方便性
在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。在电子商务商业活动中，有大量的人脉资源开发和沟通，从业时间灵活，完成公司要求，有钱有闲。
3、整体性
电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。
4、安全性
在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
5、协调性
商业活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。
怎么做无货源电商？
最佳答案随着电子商务的发展，网上购物越来越方便快捷，电子商务已经逐步取代了传统实体店的购物方式，网购也越来越受欢迎，很多人都选择在网上购物，也了解网上购物的趋势和前景，也有很多人开网店赚到了钱，赚到了第一桶金，也有很多新手朋友想在网上拥有自己的店铺，但是由于没有这方面的基础和经验，一直都是无从下手。大家都知道，这几年网购发展很快，已经成为我们日常生活的一部分，去年双11仅一天，某宝、某多多、某东交易额，就高达几千亿，全年的交易额几十万亿，各大电商平台注册用户数已经10几亿，以后也只会有越来越多的人在网上购买商品，这是电商的趋势。还有开网店的门槛比较低，不需要店面租金，不需要水电费用，不需要高额的资金投入，也不需要高学历，只要有身份证有电脑或者有手机会简单的上网，任何人都可以在网上开店创业。不过做电商开网店要要学习的东西很多，不然会走多冤枉路、花很多冤枉钱、会浪费很多时间和精力、会踩很多冤枉坑，最后慢慢失去了开网店的信心和热情，所以想开好网店，一定要找一个靠谱的、专业的、系统的培训机构：Dianshang-kefu 来学习。现在是电商行业高速发展的风口，抓住这个风口那就可以跨越阶层、实现财富自由，希望能帮到迷茫中的朋友，赶紧按照上面的指示行动起来吧。
商务谈判案例分析报告3篇
最佳答案谈判是两方的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。下面我整理了商务谈判案例分析 报告 ，供你阅读参考。
商务谈判案例分析报告01
Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌。2003年秋，Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄 邀请函 ，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经 拜访 过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。2003年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了广东一家 文化 传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。酒会上，很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。我则相反，有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。表面上看，这顿饭吃得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。第二天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。晚饭刚过，山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。
山东的Z先生是个天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。索性先拖延一下时间。泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招唿，然后我们再详谈好不好”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。谈判很快就开始了。首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。你们做不好的市场，别人也不可能做得好。”山东Z先生说，“以我们的市场 经验 ，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……不过，既然我们来了，而且和您也很投机，所以如果条件宽松，还是可以考虑做一下的。”陕西L先生马上附和，并举了两个福建品牌的例子，大致是条件多优惠。 Q牌这次产品组合得确实不是很成功，但这些都已经是不能更改的。顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是我岔开话题，“你们认为加盟一个品牌，是一季产品重要、优惠政策重要，还是品牌的可持续发展重要”他们没有话说，最后达成了对我方有利的合同。
从的案例我们可以看到谈判双方在谈判中使用的一些具有重要意义的策略和技巧。首先是招商主办方把握开场，努力营造开场气氛。此例中公司不惜成本地将招商会议开得非常隆重，并不是没有头脑的做法，他们是想借此抬高自己的身价，提高己方在谈判中的地位。同时主办方还有意将同一个区的意向客户安排在一起，这会造成一种竞争的氛围，相当于在外部环境中给客户形成压力和动力。欢迎会后很快就有客户主动提出商谈说明这样的造势成功了。第二，两个客户一起上门来找“我”谈判，想用两个市场进行“围剿”，以争取最有利的合作条件。这是一种结盟战略，当一方处于相对弱势时，可以用这种办法增加自己与强势一方平等对话的筹码。而同时面对两个客户，是招商谈判中的大忌，这就升高了情势，置强势一方于不利的地位。第叁，处在被动状态时，一定要想办法给自己一个调整的时间和空间。此例中这位区域经理表面上是说去与 其它 客户商谈，其实是在时间安排上做了伏笔，好为与L和Z先生谈判做准备。
这也是一种以逸待劳的战术，等对方已经疲劳了或者不耐烦时再与之进行谈判，会增加对方犯错的几率，也会提高我方胜出的可能性。这位区域经理让对方苦等了40分钟，对方已经迫不及待要开始谈判了，这对己方最有利。第四，己方代表不要被授予全权，就算已经被授予也不能让对方知晓。此例中，这位区域经理明明有签署此项业务的权力，却告知对方“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C……”这种佯称自己没有全权的做法一方面给自己留了煺路，万一事后觉得不行还有反悔的余地，另一方面也降低了对方的警惕，有可能使之犯错或摊出底牌。第五，凡事不能急于求成。虽然己方希望尽快达成协议，但在与对方谈判时，这位区域经理说：“我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……”这种以煺为进的策略，是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一下对手，让他们感到舒心，放松警惕。第六，给对方制造麻烦。客户说“今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……”这其实是在给对方挑刺，以便让对方觉得自己的产品确实有不妥之处，这样就达到了让谈判对手降低期望的目的。最后，这位区域经理即使岔开话题，没有顺着对方的思路往下走，是运用了扬长避短的战术，这也是在借用实力迫使对方让步。
商务谈判案例分析报告02
我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易。
分析
在这个案例中，就谈判双方相对来说，可明显看出中方工程师对于商务谈判过程的掌握，以及技巧和策略的运用都相当恰当准确，首先占据主动权赢得有利于己方利益，所以这样的谈判结果也是必然的，下面分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：
首先，从中方来看———
准备阶段：通过对搜集所得有关资料的分析 ，对市场行情及对手公司的了解充分到位，全局上看中方已首先占得主动权，有明确目标和坚定立场。
基本目标：根据国际市场上组合炉的行情及对方美国公司的历史、现状和经营情况等信息作出正确判断与决定，中方坚持以实际信息为依据尽最大可能维护自身的经济利益，从而以恰当的价格谈成购买合同。
谈判 方法 ：纵观整个谈判过程，中方始终贯彻“原则谈判法”。
谈判过程：
胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，从收集的内容如美方与他国的谈判价格可看出，中方利用大量客观的数据及采用“援引先例”策略适当给对方施加压力，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击，对客观标准作了恰到好处的运用，即“援引惯例”策略。中方的做法正是证实了中国古语之说“知己知彼，百战不殆”。
当然，除原因外，中方的胜利还在于多种 谈判技巧 的运用———谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括底线和期望值)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中面对对方的佯装退出仍有十足把握和底气;谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，预测到对方不合理的初始立场并由此将其改变;在谈判回旋过程中，从结果价大概处于
比对方开价一半略低的情况可猜想到，中方的回盘策略也运用得较为恰当。
从美方来看，主要从美方处于不利地位的原因着手分析所得以下几个问题———
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
2. 谈判方案的设计上，没有做到技巧多变与策略多种灵活运用。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，有几下几点原因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。
3. 在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。
总结 ：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。
商务谈判案例分析报告03
在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年x月x日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。
盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的(店铺之前的装修成本等),租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于xx年x月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 谈判开始：
xx年x月x日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。
一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中(事实是我们没变风格)。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”
卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说:“我们都是跳 街舞 的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货， 渠道 短保证最低价。” 此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”
“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的
萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。
“那这个店子，你打算卖多少钱”买家成员试探性的询问。
卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子
4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。
买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”
卖家反问到“你们认为多少钱合适”买家不紧不慢的说“目前最多
拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道”
买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依
不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”
这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳
切的态度征询：“你们最多能给多少钱20xx块真的太低了。”
买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我
们空铺。
买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我
们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示，目前还是只有20xx元，1500元于1个月后支付。
双方签定协议，谈判告终。
案例分析
分析：
首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：
卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;
买家：在众多选择中可以择优选择;
限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。
谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方
接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。
陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。
深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。
总结：
这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：
1 在谈判时，一定不能暴露自己的弱点
2确定价格后，索要尽可能多的优惠.3 .付款在合理的情况下越晚付越好
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虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多电商货盘怎么谈的信息，欢迎点击探索吧其他内容。
